本报记者 罗小卫 北京报道
“前几年PC市场面临同质化竞争，各家都在打价格战，各家都累，去年以来PC市场细分成为一种趋势，各家在细分市场寻找PC的差异化竞争。”赛迪顾问计算机研究中心副总经理胡小鹏表示，这在国内PC巨头联想、惠普身上皆有表现。
联想惠普各自为战
7月2日，《华夏时报》记者从联想集团内部得到证实，联想联手阿里巴巴(1688.HK)、英特尔推出针对中小企业电子商务的电脑，并将于今年9月正式推出第一款真正意义上的“中小企业电子商务专用电脑”。
“未来来讲联想一年下来大概是200万台的规模，我们会尽可能在这个新的模式下，让这个规模不断地延展，提供更好的客户体验。”联想集团副总裁夏立在接受《华夏时报》等媒体电话采访时透露。
“7月份，我们会与美国知名游戏厂商EA(美国艺电，Electronic Arts)在亚太区有合作。”就在联想盯上电子商务PC市场不到一周前，惠普信息产品集团亚太及日本地区副总裁兼商用系统事业部总经理麦荣良6月27日对包括《华夏时报》在内的媒体透露称，不过他没有提到这两家公司合作的具体内容是什么。
事实上，在今年6月11日，惠普曾在德国柏林与美国EA合作，联合推出一款游戏——Spore。作为营销活动的内容之一，惠普将与EA及MTV亚洲网络联手，于2008年7月中旬举办亚太地区Spore人物设计大赛，业内普遍认为麦荣良所指的可能就是此事。
惠普这样做的背景是其现在对年轻人消费细分市场的重视，去年12月惠普启动一项针对年轻人的市场策略：“我的电脑 我的舞台。”在年轻人市场策略发布后的半年中，惠普通过11个城市20多所高校的校园巡展等活动从网络平台延伸到真实世界。
“掌控个性世界”品牌战略是惠普的市场策略。但惠普对消费市场渗透最有意思的例证是其竟然还是近期在国内备受瞩目的《功夫熊猫》的合作方，6月20日，《功夫熊猫》正式亮相中国，而据悉这是惠普工作站与好莱坞梦工厂历经4年时间精心完成的大片。
挖掘细分市场
对于PC巨头上述不同举动，赛迪顾问计算机研究中心副总经理胡小鹏接受《华夏时报》记者采访时表示：去年以来PC市场细分成为一种趋势，各家在细分市场寻找PC的差异化竞争，如游戏PC、网吧PC、安全PCP都是市场细分。”
胡小鹏的观点在联想得到证实，尤其是在中小企业市场上表现更为明显，联想内部人士对《华夏时报》记者透露，目前联想对中小企业制定了一个“块营销”战略。
众所周知，中国中小企业数量大，分布广泛，IT 需求各不相同，要把握这部分用户的特点非常困难。
对此联想经过长期的观察和调研，发现中国中小企业具有明显的区域集群性，需求受所在区域和行业的影响最大。针对这个特点，联想开始针对不同块制定不同的营销政策，也称为“块营销”，具体是以行业为经线、地域为纬线进行划分，大致把中国的中小企业分成若干块。
“对上海、福建、广东、江苏、山东、浙江、京津冀块区域中的不同行业如酒店、软件、连锁等行业，通过举办论坛、讲座、拍卖会等各项工作提供不同的IT解决方案。”
了解联想此战略的知情者对《华夏时报》记者透露，“联想此次推出的电子商务PC事实上就是块营销战略的一种。”
而在联想启动其块营销之时，惠普主打年轻人消费PC市场的策略也取得了一定的进展。数据显示，短短的半年内，年轻人市场策略就为惠普电脑品牌带来了17%的销售增长，截至2008年第一季度，惠普在中国大陆共销售了103.32万台个人电脑，继续占据榜眼地位，与去年同期相比增长了49.7%，两倍于市场平均增长。
据IDC数据显示，第一季度亚洲地区(不包括日本)的PC销售量达到了1700万台，增长速度达到了19%。其中联想继续领跑，以16.4%的市场份额排在第一位，销售量较上年同期增长了23.7%。全球最大的电脑厂商惠普排名第二，市场份额为15.1%，销售量同比增长了30.4%。戴尔以9.1%的市场份额排在第三位，销售量增长了50.1%。
胡小鹏认为，PC的下一个阶段将是市场细分的竞争。无论是消费市场还是商用市场，都需要各家进行细而再细的划分，当然具体三大巨头谁将最终胜出相信只有市场说了算。
(责任编辑：燕山)
