E都市孙海涛--成功融资要素：扎实、坚持、信心作者：佚名 | 原始出处：中国民间资本网 | 2008-1-11 15:50:38 | 已阅 161 次

    E都市(阿拉丁信息科技) 是中国最大的三维地图生产商，今年7月份成功融资几千万。为E都市的下一步发展奠定坚实基础。据了解这次的成功融资基本可以维持到E都市的Pre-IPO阶段。

　　具体投资机构尚不明晰，据估，投资商是E都市的数据业务客户，特别是房产客户的可能性较大。今年11月份E都市总裁孙海涛先生接受了《孟杨投资访谈》的采访。针对的融资经验，希望对创业者有借鉴之用。

孟杨：感谢你接受采访。成功创立E都市，解决了400人的就业问题，政府要感谢你吧！

孙海涛：你这么一说我还有点自豪感。E都市是2004年创办，最早是我和几个同学一起创办的。经历2轮的融资，今年7月份刚刚完成了几千万级的融资。到今年8月份我们做了大约60个城市的三维地图，因为当时受市场导向，有40几个都是二线的城市。融资成功后将把所有一线的省会城市都做起来，到明年上半年能做到100个城市。现在我们的主要数据客户是：电信运营商、中国网通、还有一些地产商等等。现在也在试水国外的一些数据业务。

孟杨：当时在创办的时候用多少资金起家的？

孙海涛：开始没有钱，就找几个同学凑了50万，有7个股东，有4-5个人来新公司工作，其他同学还在自己的工作岗位上。

孟杨：当初你主要负责什么？

孙海涛：其实创办初期分工很不明确。比如我同学，他现在E都市的副总裁，他管销售。我就管除了销售以外的其他工作：内部管理，地图生产，融资等等。

孟杨：你们当时怎么知道这个东西可以赚钱？

孙海涛：开始的时候思想很单纯，对于赚钱的事情，比较理想的都以为很赚钱。当时就在想，现实世界中有这么多商铺给商家付租金。为什么不可以在网络世界付给我呢？这么好的东西，别人都没有，我有。回头想想太理想了！在走的过程中慢慢实践，觉得原来想的模式赚钱很慢。现在这块业务最好的销售成绩一个城市都做不到10万。渐渐发现数据业务很赚钱，所以就慢慢转型，最终成了现在这个样子。　　　　　　

孟杨：7月份这次的融资过程是什么样的、有什么经验？听说你见了50家的VC？

孙海涛：其实真正有意向谈的有10家左右。这中间发现了很多自身的问题，特别是E都市公司战略问题。当时E都市网站要发展，数据业务也很赚钱，也要发展，这两个问题搅在一起，非常难处理。资金进来，哪件事情是主要发展方向？另外还有一点：商业模式。在谈的过程当中他们也给了很多建议：商业模式怎么设计考虑？什么样的模式是被资本市场认可的？然后回来的时候调整自己。

孟杨：在谈判的过程当中，也从资本方那里收获了一些东西。谈了这么多家VC之后， 前期谈和后期谈有什么变化吗？

孙海涛：思路变化很大。我和别人说过很多次这个故事了，说也说滥了，说到最后都快说吐了。

首先，不了解这个行当的人，要让他了解市场空间有多大，能赚多少钱，产业怎么发展要说明清楚。比如E都市，以前没有三维地图，市场需要创造，最后厂商想买你的地图了，市场也就出来了。这些都是你创造出来的。如果是房产市场，本来就有，市场也很大，就看你能不能在已有的市场空隙中杀一条血路出来。

其次，自己公司的商业模式一定要清晰，因为商业模式决定理想情况下能创造的产值。商业模式清晰之后，竞争对手是谁也就清晰了，自己的竞争力体现在哪里，自己在产业链中的地位是上游还是下游。这些都是清晰之后就很好说了，包括行业壁垒，核心竞争力等。不可能存在没有竞争的行业。

就决定投资信心的核心要素来说：商业模式只是门槛，剩下就是对团队放不放心？团队够不够强？能不能把资本运作起来？朋友创业的时候，我也投资过，所以了解一点投资人的心态。

当然，每家公司看人的方式不一样，看待商业模式的角度也不一样。

孟杨：融资的谈判是什么样的过程？

孙海涛：一开始我们对对赌条款觉得很头疼。开始我们的目标过于理想，对堵就不太公平。比如，在去年我们公司的盈利情况还不是很乐观的情况下，对堵得时候觉得很弱势，感觉很糟糕。双方的考核存在信息的不对称，对项目的考核比较充分，我们对投资机构的反考核就没有那么充分，后来也就慢慢习惯了。

孟杨：当初融资规划金额，用在什么地方都是怎么考虑的？

孙海涛：当时要多少钱心里很清楚，规划多少城市就需要多少成本。对我们自身企业的价值评估就没有那么科学，05年营业是80万，06年涨到1000万，07年我们本来想卖3000万，可变性很大，很难想到也很难预测。当时讨论是可以出去20%的股份。

孟杨：他们接不接受你们当时的谈判价格？

孙海涛：投资商接受了项目模式，价格一般他们愿意接受的。我们现在的投资商合作伙伴不但接受这个价格，他们还借钱让小股东套现退出。我们也没有想到投资商会这么好。现在E都市股本结构比较平衡，也比较合理。

孟杨：作为过来人，对其他的创业者有什么建议吗？

孙海涛：这些年，见过的创业者也很多。我能感觉到，创业者的激情是有余的，但是在经验和方向的判断上有问题。有时候想想也很可悲，也没有办法说服他，因为他们太勇敢了。对于创业者，有两个方面要具备：有勇、有谋。在学识和经验上需要在加强一点，可能能找到更好的方向。

孟杨：下一轮融资有没有计划？

孙海涛：我们想在后年在创业板上市。

孟杨：现在你已经是二次创业了，新项目 69房产是怎么操作的？

孙海涛：69房产是E都市三维地图的典型应用之一。69房产是中介服务性质的房产经纪公司。也是难得有这么一个团队机会，所以就做了。新项目已经有40多人的团队了，目前刚成立就已经有相应的收入了。也有融资想做杭州的模版示范，目前产品还是测试阶段。

孟杨：也希望你的二次创业能够成功，感谢你接受我们的采访。