一、奥运营销 奥运战略背后的痛苦与梦想

奥运营销成为联想国际化的东风

       临近2007岁末，联想确认2008年北京奥运会后将停止奥运会TOP赞助，而Acer旋即宣布接棒。这是Acer在谋求全球第三大电脑商位置时，针对联想开打的第二大战役。此前，Acer曾经通过并购美国第四大PC制造商Gateway重挫联想。

       PC行业中，Acer在消费产品方面技高一筹，在商用领域却远不敌联想，在联想度过与IBM的整合期后，Acer更是难望其项背。

       双方在奥运营销上的一进一退，便是此背景下的产物。

       据悉，联想在2004年获得奥运TOP赞助商的身份就花去真金白银6500万美元。2007年联想的一系列奥运营销活动如火炬设计、火炬手选拔、辐射三四级城市的“奥运千县行”，还有帮助签约运动队提高成绩的“全球冠军计划”，都需要庞大投入。

       对此，联想高层委婉地表示，联想的品牌诉求较多，没有一个核心的品牌理念来实施整合营销，困扰着联想提高全球知名度。有专家还认为，联想早期的奥运营销是将明星与联想产品挂钩，2006年都灵冬奥会后，联想开始将其品牌理念与奥运进行深度融合，自此，奥运营销渐入佳境。

       激进派玩家Acer再一次被打上好斗的烙印。此前，Acer以7.1亿美元收购Gateway。联想集团洽购Packard Bell，最后被Acer通过收购Gateway搅局了。

       从2009年1月至2012年，Acer将成为11家奥运会全球赞助商之一。它将为2010年温哥华冬奥会及2012年伦敦夏奥会提供笔记本电脑、台式电脑及显示器。

       虽然Acer拒绝披露为获得赞助权支付了多少钱，但根据行情，Acer可能为此支付了一笔不菲的费用。

       这不禁让业界为Acer的资金链担忧。当年联想曾经连续宣布赞助奥运会和收购IBM个人电脑，并向各大银行贷款来分担巨大的财务压力，直到今年第二财季财务状况才开始好转。

       Acer方面预计，2007年底可完成对Gateway的收购。赞助奥运会的资金压力将从2009年开始，但是更大的压力则来自相当于赞助费用三到五倍的市场推广费用。

       点评：联想与Ａｃｅｒ的竞争可谓一言难尽。从两者的姿态上可以看出，国内起家的联想更多地遵循传统的中庸之道，而Ａｃｅｒ在狙击对手方面显得咄咄逼人，更为激进。

二、手机平台 手机ＯＳ争端的悬念

与ＰＣ操作系统相比，手机ＯＳ对终端用户的争夺在悄无声息间进行

       2007年终将成为智能手机操作系统的破冰之年。

       iPhone的流行和GPhone的雏形点燃了整个产业，Symbian、Windows Mobile和Linux三大手机操作系统也逐渐完善了旗下产品的布局，在此领域浸淫已久的PalmOS也相继完成自上而下的整改，手机平台群雄并立的格局初现。

       调研公司Gartner发布的数据显示，2006年全球交付的智能手机数量达到了7290万部， Symbian凭借70%的份额处于市场领导地位，Linux占智能手机交付量的20%，而Windows Mobile、Palm和RIM共占交付量的10%。2007年上半年全球共出货3460万部装有Symbian的智能手机，同比上升了52%，Symbian智能手机累计出货量已经达到1.45亿部，在智能手机市场的份额达到了72%。

       受手机巨头诺基亚市场主导地位的影响，Symbian在操作系统上的风光一时无二。截至今年4月，诺基亚仅基于S60平台的智能手机终端便已突破1亿台，在智能手机终端领域的霸主地位牢不可破。这也成就了Symbian平台的市场霸主地位。

       业内分析人士认为，随着3G时代的到来，开放式平台和标准为移动电话从单一语音通信设备向多功能数据终端的转变提供了强有力的支持。智能手机平台提供的商机巨大，但没有任何一家公司能独自包揽所有无线通信领域所需的应用程序设计，得到第三方软件开发商的支持并与其成功合作便极为必要。

       随着iPhone的面世，关于Google即将推出GPhone的消息也一度在业内盛传。11月中旬，Google发布了Android工具包SDK。同时Google表示，它与33家公司结成了同盟，其中包括摩托罗拉、三星、宏达电。Google没有立即制造手机的计划，但Google CEO施密特表示，Google希望运行Android的手机达到数千款。

       对于没有操作系统核心技术的国内手机厂商而言，Google的Android或许将成为它们的救命稻草。随着3G移动增值业务将成主流，国产手机可借力Android平台进军智能手机市场并夺取较大的市场份额。国产手机使用Android对消费者而言明显是有利的，它可以加剧价格战，促使智能手机降价，最终使消费者获利。

       反之亦然，二三线品牌手机的复兴或许将成为Google Android的最大助力。

       点评：与其他领域白热化的竞争相比，手机ＯＳ领域的主要力量显得更为高姿态——没有官司、没有口水战，对终端用户的争夺在悄无声息间进行。饶有趣味的是，与寡头捆绑的成熟模式，正在受到Ｇｏｏｇｌｅ准草根文化的冲击和考验。

三、商业智能 寡头竞争格局下的独特性生存

ＢＯ被并购后，市场风头更劲

        商业智能（BI）无疑是2007年最热的词汇之一。这也可以理解，因为经过前些年的IT部署，很多大企业实现了信息数据集中，接下来就要让数据对企业决策提供更多的支持，那就需要BI了。

        当巨头们意识到ERP之后一个很重要的方向是BI时，它们就开始行动了。

        2007年首先挑起BI并购战火的是甲骨文。这家一向对并购钟爱有加的企业于3月1日宣布以约33亿美元的现金收购全球排名第四的BI公司海波龙 (Hyperion)。海波龙原来是SAP的紧密合作伙伴，显然，甲骨文收购海波龙是在挖死对头SAP的墙角。

        SAP很快反击了。10月7日，SAP 宣布以68亿美元现金收购全球最大的商业智能软件企业BO，收购后BO给SAP带来2.7万家新用户。两家打成平手了，而软件巨头IBM对BI企业觊觎已久，也加入了战阵。11月13日，IBM宣布以50亿美元现金收购全球排名第二的商业智能公司Cognos。

        巨头们对这些独立BI厂家的并购之争已经告一段落，接下来它们要做的是将BI厂家的产品和技术融入到自己的体系中，整合之争又拉开序幕。甲骨文由于频频收购，同时整合几家公司显然要费很大心力。而SAP几乎很少收购，对BO的整合是前所未有的考验。IBM也需要时间才能够整合Cognos的技术。

        当排名前列的BI公司都被揽入软件巨头的怀中时，剩下的独立BI企业如何存活？独特性生存！在中小BI企业看来，这些大并购让业界看到了BI的光明前途，BI重新得到重视，BI企业也开始普遍盈利。同时，这些领先的BI公司并入IBM等软件公司后必然失去其独立性，更多为这些巨头的客户服务，那么其他BI公司就可以凭借自己的技术独特性和相对中立的地位获得客户和其他通用软件公司的认可。当然，它们中也有公司希望能被诸如微软等有实力的厂家收购的。

        点评：要在ＢＩ领域“争”完后相互间还能一起喝酒，那么首先要让自己跟对手势均力敌（这几大巨头之间的并购之争无不是为了让自己与对手实力相当），或者有让对手觉得佩服的地方，如独立ＢＩ公司创新的独特性产品。否则，两家企业老板即便是坐在一起喝酒了，但根本不在一个沟通层次上的，那也是白搭。

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