大中电器加入国美阵营，国内家电行业的竞争格局日渐清晰。

国内家电连锁企业之间曾一度扑朔迷离的关系终于逐渐清晰，继去年永乐之后，大中电器也于日前加入了国美阵营。

12月14日晚23时，国美电器(0493.HK)在香港联交所发布公告称，国美电器由其附属公司天津国美商业咨询管理有限公司出面，通过兴业银行北京分行向第三方北京战圣投资有限公司提供36亿元贷款，战圣管理公司将用贷款收购大中电器的全部注册资本。公告显示，国美将分五次发放委托贷款，收购最终将于明年9月份完成。

12月18日，据国美电器总裁陈晓证实，国美已开始接管大中，目前已经开始对大中进行盘点，两三天内完成对所有大中门店货物资产的清点接收；同时，国美7名高管将组成托管高管团队全面接收。

国美闪电收购大中，与此前苏宁与大中至少长达半年之久的僵持形成了鲜明对比。而自去年首次坦承出售消息至今，大中电器一直坚持了30亿元的价格底线。

是什么让大中电器有了这么充足的底气？苏宁为什么在最后时刻退出？国美、苏宁今后将围绕哪些方面进行竞争？

争夺制高点

目前大中电器在全国拥有门店合计81家，其中北京61家。商务部2007年公布的大中电器2006年全年销售额为87亿元。

自今年下半年以来，大中开始逐步收缩原来的扩张战线，关掉其在重庆、南宁、太原亏损的门店，集中资源优化华北市场店面。这一系列举措取得了显著的效果，据悉，经过这些战略调整，大中在北京的单店收入总体增长超过30%。

20多年来深耕北京市场的大中电器，其具备的战略性地位和未来的发展价值为竞争对手所看重。

而事实上，自去年7月国美、永乐合并后，随着大中、永乐关系恶化，大中也与包括苏宁在内的很多企业进行了接触，并很快于2007年初达成了初步的“现金加股权”的收购协议。甚至有消息称，早在今年2月初，双方就已经达成了30亿元的初步协议。12月初，苏宁方面表示其与大中电器的并购已经进入最后阶段，并开始接手后者在山西的几家店面。

但在此期间，由第三方机构对大中电器的财务审核让这一并购进程再度出现变故。有消息称，苏宁在审核中发现了大中电器管理和财务方面存在问题，希望能降低收购价格。已经坚持了18个月的价格不会轻易放弃，尤其在企业通过调整顺利盈利的情况下，大中方面没有妥协。从今年6月开始，双方的接触宣告暂停。

与苏宁方面由热转冷的态度变化相反，国美对大中的态度则在短时间内由不在乎变为很重视。

有消息称，今年国庆期间的销售业绩促成了国美态度的最终转变。据统计，国庆期间国美与苏宁在北京的90多家店面的销售额只有同期大中60家店面销售额的90％。

出色的业绩给了大中电器更充足的谈判底气，苏宁方面最终因为价格等核心条款无法达成一致退出，而国美则提出溢价20％的现金收购方案，顺利入主大中。

远去的大中

百思买借道五星电器、国美成功并购永乐等一系列事件让国内家电连锁业的竞争变得日益复杂。而对全国性连锁尝试的屡屡受挫，以及长期未登陆资本市场，又让大中电器内部面临巨大压力。

苏宁电器总裁孙为民称，最初大中是与永乐等开始沟通，2006年双方也一度达成协议，但由于种种原因未能成功。

2006年7月后，因国美、永乐合并而导致永乐、大中合并生变后，张大中首次提出了30亿元的收购价格。大中电器总经理宋红也表示，大中与包括苏宁、百思买、英国狄克逊在内的电器连锁都有接触，向外界传达了“要想买大中，要么快下手，要么加价钱”的信息。

值得注意的是，国美这次收购的大中并非此前的大中。陈晓透露，为了方便公司股权交易，大中董事长张大中今年10月31日新注册成立了北京市大中家用电器连锁销售有限公司(下称“新大中”)，此次被收购的正是这家公司。新大中将拥有现有的大中电器有限公司的所有门店网络和零售系统等，之前所有的债权、债务关系，都与新大中无关。国美电器在此次收购后，也不承担此前的债务、债权。

“托管大中电器后，在北京市场，国美电器与大中电器将采取双品牌和两个管理团队分别管理的方式。”国美电器常务副总裁王俊洲表示，国美将统一战略思想、统一企业文化、统一集团采购、统一门店选址，统一物流仓储、统一信息管理、统一资金管理、统一制度管理；在门店形象、目标消费者、营销策略和产品结构方面实现差异化经营，从而避免整合后门店重复的现象。

王俊洲同时透露，大中电器曾在内部开展调研，超过70%的员工认为，如果大中电器与同行合并，那么首选国美电器，员工的这种意愿也是促成这次托管的重要因素。

国美苏宁今后拼什么？

对国美收购大中后可能出现的局面，苏宁电器总裁孙为民表示：“苏宁收购大中不是为了在规模上超越对手。苏宁已经确定的到2010年全国1500家店的计划不会变，国内电器连锁格局也不会变。”

有业内人士称，对苏宁来说，这也并不完全是坏消息，从以一敌二过渡到以一敌一，或许更有空间。

申银万国日前发布的报告称，对国美而言，收购大中的策略意义大于财务意义。如果不是国美而是苏宁并购成功，那么苏宁在北京地区的市场份额将跃居第一，这应该是国美不愿意看到的竞争格局。

对此，王俊洲也坦陈，国美电器此次全面托管大中电器，国美更看重的是大中电器在北京市场的战略地位和未来的发展价值。他说，收购成功使国美在北京实现了领先优势，这将对全国竞争格局产生重大影响。

陈晓透露，全面托管大中后，国美今年年内将达到1100家门店的销售网络规模。

“在做好一级市场大中型城市布局的同时，我们会努力地开发二、三级市场。现在国美在二、三级市场的门店大体上有300家，远远不能满足需求，网络的扩充和优化依然是我们今后很重要的一个增长方式。”王俊洲说。

陈晓认为，此前家电连锁竞争的核心是店面的扩张，而现在家电连锁进入精细化管理阶段，渠道资源正在向高效率的企业聚合。

国美、苏宁、大中的“情感纠葛”

2006年4月19日，永乐与大中电器、张大中三方共同签订《战略合作协议》。

2006年7月25日，黄光裕宣布国美购永乐。

2006年7月25日，大中发表声明，称“鉴于永乐单方面与第三方合作，大中与永乐的战略合作协议有待重新协商”。

2006年9月4日，永乐收到大中法律顾问有关北京大中建议终止战略合作协议而发出的函件。

2006年10月18日，大中电器向贸促会递交仲裁申请，要求没收此前永乐支付给大中的1.5亿元定金 。

2006年11月2日，永乐声称已接获由中国国际经贸仲裁委员会发来的仲裁通知书，表示奉陪大中到底。

2007年4月9日，有媒体报道称，苏宁电器将以30亿元的价格并购大中，双方均予以否认。

2007年4月10日，苏宁停牌一天后，承认与大中沟通合并，但表示并未签约束文件。

2007年4月25日，苏宁方面表示，传言中的30亿元收购价格太贵，感觉不值得。

2007年12月8日，苏宁人员进驻大中主力门店，并购案获实质进展。

2007年12月12日，苏宁宣布中止收购大中，称核心条款未达一致。

2007年12月14日，陈晓称国美已就收购大中提出报价，结果尚难预料。

2007年12月15日，国美在香港联交所发表公告，正式宣布了总额为36亿元的对大中电器的收购计划。