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数码相机厂商应警惕营销短视
作者:岳占仁 来源:IT经理世界 责任编辑:YF 日期:2007年12月26日
 
 编者按:
    厂商普遍过于重外观而轻内涵,在各项满意度指标中,消费者评价最高的就是外观造型……

  今天,数码相机在中国已经普及到了什么程度?

  根据中国电子商会消费电子产品调查办公室《2007~2008年中国城市数码相机消费者满意度调研报告》显示,大城市居民家庭数码相机总体拥有率接近40%,基本与PC持平。

  而由于数码相机产品技术更新换代快,产品单价低,所以二次购买的趋势也相当明显:拥有2部以上数码相机的消费者占整体拥有的11.5%;同时,在拥有和使用数码相机的消费群体中,近30%的消费者在未来一年里有购买意愿。(调研的范围是以华东、华中地区为主的15个大中城市,有效样本数超过6000个)

  不过,让人感到有些奇怪的是,与上述快速增长的市场态势相比,数码相机的消费者满意度却差强人意,参与调研消费者们给出的“使用满意度”平均分仅为78,而售后服务满意度更是低到70!(可以形成对照的是,平板电视的满意度是86左右)

  引起消费者抱怨的原因何在?首先与使用过程中的高故障发生率有关。报告显示消费者正在使用的数码相机中有12.1%的曾经出现过不同程度的故障问题,这要比日常耐用家电产品出现故障的比例高出1~2倍。而故障发生率之所以这么高,可能与数码相机作为精密产品的特性有关,相机新手的误操作、稍不留神的进水、进灰、磕碰都可能引起故障。

  但是从报告的另外一些调查数据我们可以发现厂商方面存在的问题:它们普遍过于重外观而轻内涵。在各项满意度指标中,消费者评价最高的就是外观造型(82.7),评价最低的是与相机性能密切相关的电池耐用性(74.1),另外消费者对普通数码相机的变焦和防抖效果评价也较低。

  从发展历程来看,索尼、三星、松下等消费电子厂商介入数码相机行业,以时尚消费电子行业的营销理念和手法,让数码相机迅速变为时尚消费电子产品。例如索尼的一款“T2”,以多彩机身和全触摸设计赢得众多女士的芳心,被誉为“MM最爱的DC”。佳能、尼康、奥林巴斯等专业相机厂商在数码相机领域反而像是追随者,也或多或少地开始用时尚消费电子产品的路子来做产品。

  从此次调查数据显示的目前中国市场的格局情况看,索尼、三星、松下合计占有率达到近50%,佳能、尼康、奥林巴斯合计仅30%。传统专业品牌明显落后。

  但是从目前消费者满意度的数字中,似乎隐含着传统专业品牌重新赶超的机会,它们应当在学习索尼们的时尚设计和营销手法的同时,进一步扩大、凸显自己的内涵优势,从而做到有效的差异化竞争。

  而对于索尼们来说,上述消费者满意度数字无疑是一个警告,过分重外观轻内涵实际上是一种营销短视症的表现。如果消费者发现自己购买的是一款华而不实的产品,或者他们对售后服务的体验糟糕透顶,他们很快就是在二次购买时转向别的品牌。

  目前消费者普遍“贪得无厌”地追求像素指标和高清效果,纷纷跃跃欲试于升级换代,对于数码相机厂商们来说,商机的把握,刻不容缓。



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