中国IDC市场正在逐渐发生着变化，随着越来越多的中小企业和个人加入网上生意的队伍，造成了互联网产品竞争加剧。“山高路远坑深，大军纵横驰奔。”面对众多的企业强手，渠道有可能成为中小企业的最后筹码，在科技日新月异的IT行业，渠道的重要性显举足轻重。如今，互联网已不再是最初的网络环境，谁能最先把握先机，谁就能在竞争市场中领先。

  2008年的即将来临，将中国IDC的发展推向又一个高潮，随着传统行业与互联网结合成为潮流，许多行业与网络联姻后得到了创新性的发展，更多的传统企业开始将目光投注到有特色的供应商，一些商人开始转变观念，变换思维，选择信誉良好以及能积累创新的专业的IDC服务商，成为他们的域名主机代理商甚至是合作伙伴，以便为自己的客户提供价位适中服务质量好的服务。其次，在发展自身的传统业务时，同步开展企业的其他互联网项目，例如VPS、智能建站等等，从另一个层面上抓住商业先机。

  诚然，一些在传统行业打拼并深知成功的企业，往往在销售上善于把握先机，了解行业情报，选择最适合的工具，以最小的成本投入，获得更为广阔的市场和商机。如何让客户主动来找企业，变企业的被动为主动，拉动销售，扩大市场份额。全国10强虚拟主机服务商西部数码，在市场指导以及产品优势上做的尤其突出，它承诺提供最全面优质且富有增值潜力的产品，业内唯一一家在虚拟主机独立控制面板向最终客户提供“有问必答”功能的服务商，首创的“零售后”服务模式让主机代理更省心，这让我们看到了做事业的信心和决心。

  伴随着IDC服务商雨后春笋般冒出，传统行业“推陈出新”的热情也空前高涨。可笔者发展，渠道之站尤为激烈，已经成为了制约渠道发展的障碍，一些主机代理商与子代理之间，承担着客户与虚拟主机服务商的沟通桥梁。但是，许多的代理商并不愿意将上级服务商名称告知客户。其实，在这场渠道之战中，严重的面临着用户网站打不开，用户反映给子代理商，子代理商再反馈给上级代理，上级代理再联系总代理。这一些问题严重影响着渠道的发展以及浪费客户与代理商之间的时间。

  专家表示，在中国，IDC市场相对较大，这无论是从商家数量还是市场容量上都可以感觉得出来，但是IDC的竞争却是异常激烈的，随着中国互联网产业的飞速发展，传统行业“网络联姻”势头火爆，其转型“战略”也是常有的事情，但渠道之间还面临着一场肉搏战，因此，选择好的服务商已日益成为传统奇特关注的热点，另外，择好的服务商也是必然的。